营销年终总结

时间:2023-07-20 10:20:10
营销年终总结

营销年终总结

总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况,让我们一起来学习写总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢?下面是小编收集整理的营销年终总结,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

营销年终总结1

一、营销指标完成情况

1、售电量:售电量完成9045万kwh,比去年增长9。3个百分点。

2、线损率:配网综合线损完成4。3%,比年初中心下达的线损指标6%,下降1。7百分点。

3、售电均价:综合售电均价为525。25/千千瓦时,比年初中心下达的指标增长4。85百分点。

4、电费回收:当年电费回收率完成99。64%,旧欠电费回收率完成99。70%。

二、狠抓安全工作,不断提高人员安全思想意识

安全生产是电力企业不变的主题,更是干好各项工作的重要保证,我班始终把“安全工作放在重之又重的位置,从抓组员安全教育入手,培训员工操作技能,落实安全责任制,加大考核力度,从而提高了组员对安全生产重要性的认识。从思想上牢固树立了“安全第一”方针。现将全年安全工作总结如下:

1、认真开展安全活动,加强职工安全思想教育。

为了提高组员对安全生产重要性的认识,一年来我班一直坚持每周一次的安全活动,从未间断过。每次安全活动不仅仅是及时学习 ……此处隐藏27434个字……、为了实现总部要求的重点考核店面质量,要求所有业务人员做到:

A、对经销商进行严格考核,判断其经销实力,信誉,当地市场影响力,从业经验等等;

B、考核店面所在位置,面积,装修等硬件,宁缺毋滥,必须要进入当地市场主流区域,直接分享成熟品牌的客源;

C、经销商的团队建设,协助经销商做专业经营团队,导入店面管理模式,将主动营销,团购,网购模式植入每个经销商体系;

5、展开经销商之间交流互动,向优秀经销商学习,多渠道开展营销工作,计划20xx年召开3—5期小型招商大会或区域性峰会;

6、树立每个省1—2个样板市场,位置一流,装修形象好,人员配置完善的店,在全省范围内邀请意向客户到现场进行观摩学习,举办小范围招商大会,实现快速跨越式发展。

7、实行末位淘汰,销售及理念跟不上的客户要逐步进行淘汰,更换优质客户。

六、下步需要公司支持配合的地方:

1、增加网络推广的投入,特别是百度推广,中华橱柜网、中国衣柜网等行业内站,公司需要加大在网络及其他相关渠道的推广力度,尽快宣传品牌。

2、经销商展厅设计要逐步形成领尚自己独特的产品及终端展示风格。

3、培训体系,业务人员对于产品,市场方面的培训需要加强,严格导入考核体系。

4、对经销商信息的反馈平台和渠道要畅通,让经销商畅所欲言,第一时间解决客户需求。

5、技术、培训人员加强对经销商信息反馈及培训,让前端的工作简化。

面对20xx年繁重的工作任务,我们如履薄冰,我们任重而道远,过去的一年感谢各位领导同事们热心关注与支持,新的一年更希望大家紧密团结,共同开创泛家居领航品牌时代。谢谢大家!

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